Paddle como Merchant of Record para vender SaaS en LATAM

El problema fiscal del SaaS en LATAM

Vender software como servicio en Latinoamérica implica navegar regímenes fiscales distintos en cada país: IVA en Argentina (21%), ISS en Brasil, IVA en México (16%), y docenas de variantes más. Además, las regulaciones cambian constantemente.

Qué hace un Merchant of Record

Un MoR como Paddle se convierte legalmente en el vendedor ante el cliente. Paddle factura al cliente final, cobra el impuesto local correspondiente, lo remite a cada autoridad fiscal, y te paga a vos el neto. Tu empresa no necesita registrarse fiscalmente en cada país donde vendés.

Ventajas concretas para SaaS LATAM

• Aceptar tarjetas locales (Visa Argentina, Mercado Pago, etc.) vía Paddle Billing
• Manejo automático de disputas y chargebacks
• Compliance con regulaciones de facturación electrónica (no aplicable a todos los países)
• Reportes fiscales consolidados para tu contabilidad

Limitaciones

Paddle no es gratuito: cobra entre 5% y 10% del revenue más tarifas por transacción. Para volúmenes bajos puede ser más caro que gestionar la fiscalidad manualmente. El punto de equilibrio suele estar alrededor de USD 5.000/mes de MRR.

Alternativas

Stripe + TaxJar para mercados más maduros. LemonSqueezy para productos de precio bajo. Gumroad para infoproductos. Para Argentina con clientes locales, la factura electrónica AFIP directa sigue siendo necesaria.

¿Querés implementar esto en tu empresa? Escribinos. Diagnóstico de 30 minutos sin compromiso.